最近帮朋友打理一个小型电商项目，第一件事就是琢磨怎么搞流量。一开始觉得社交媒体热闹，后来发现用户都是刷段子看视频，转化太难。转头试了搜索广告，结果出乎意料。
用户主动搜，广告才有效
搜索广告和其他推送式广告最大的不同是——人是在找东西。比如有人搜“蓝牙耳机 推荐”，说明他已经有购买意向。这时候你的广告跳出来，讲清楚产品优势、价格和优惠，点进去下单的概率自然高。
我们投了一款百元级运动耳机，关键词设的是“跑步用的无线耳机”“防汗蓝牙耳机”这类长尾词。每天预算控制在200块以内，一周下来，点击率有6.8%，转化率接近4%。不算爆款，但回本没问题。
成本可控，调整灵活
很多人担心广告费烧得快，其实搜索广告可以精确到每个关键词的出价。比如你卖的是小众配件，像Type-C转接头，竞争不大，单次点击可能就一块钱出头。如果写好标题和描述，吸引精准人群，花一百块也能跑一天。
平台后台能看到哪些词带来转化，哪些只是瞎点。没用的词直接暂停，表现好的加点预算。不像信息流广告，推给谁全靠系统猜，有时候钱花了，来的全是看热闹不买的。
文案写得好，效果差不了
别小看那几十个字的广告标题。我们最早写的标题是“高品质蓝牙耳机热卖”，平平无奇。后来改成“跑步不掉｜IPX7防水蓝牙耳机 99元起”，点击率立马涨了两倍。
描述里加上限时优惠、包邮、售后保障这些关键词，用户一眼就能抓住重点。就像你在超市货架前，哪个包装写得清楚实惠，你就更想拿哪个。
落地页要跟广告对得上
广告写“99元起”，点进去却全是两百多的型号，用户转身就走。我们吃过这亏。后来把落地页专门优化，只放百元档的几款，页面顶部直接标“99元爆款专区”，转化立刻回升。
页面加载速度也得注意。之前用了一个通用模板，图片堆太多，手机打开要等三四秒。换了个轻量主题，首屏加载压到1秒内，跳出率降了快三成。
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适合什么类型的项目？
如果你卖的是解决具体问题的产品，比如“去油洗面奶”“笔记本支架 可调节”，搜索广告就很合适。用户带着问题来搜，你的广告能直接回应需求。
内容类或品牌曝光为主的项目，比如做摄影教程、艺术展览，效果就弱一些。毕竟没人会搜“我想学拍照”然后点广告。
工具类产品也挺适合。像我们之前推过一款PDF转换工具，关键词设成“PDF转Word 免费在线”，每天能带来几百个试用用户，其中约5%转成付费会员。